觀眾愛看的廣告什么樣?讓廣告刷起來的十條秘笈！

最近雖然有疫情的影響，廣告人還是發揮了自己的聰明才智，創造了一些優秀的刷屏廣告和戶外廣告。從疫情的角度展現，從創意的角度展現，從價值分享的角度展現，形式越來越多。但是從品牌的廣告數量來看，能夠成功刷屏，突破圈層的刷屏廣告比較少。那成功刷屏的影視廣告都有那些共性呢？
 

1、大眾情感共鳴

人非草木孰能無情，說明消費者都有情感的人。好的影視廣告需要緊緊地抓住大眾共同的情感。比如一些口述、生活化的語言方式，可以很快地把消費者拉到特定的場景中，為廣告制造煽情的氛圍。廣告內容也要是消費者身邊的故事,這樣消費者就容易被故事觸動而有了情緒表達的欲望,不自覺的跟別人分享廣告內容。

年初的時候，一場突如其來的疫情，讓熱愛運動的人突然暫停下來了。NK通過洞察，發現了大眾的這一情感痛點。推出了相關的影視廣告《哪兒擋得了我們》。廣告一開始就是空無一人的球場，顯得特別的空蕩。一下子把消費者的情感引發出來了。面對這些困難，運動愛好者發揮自己的主觀能動性，在家里做起了各種運動。品牌希望通過廣告詮釋#哪兒擋得了我們#向運動員致敬，也希望大家滿懷希望。

2、感官刺激

消費者大部分的體驗感受，都來于感官。比如眼睛、耳朵、鼻子等等。通過影視廣告的影像和聲效，讓消費者覺看后很開心，快樂，形成感官刺激。廣告要充分占領消費者的眼睛讓他看到什么，通過耳朵讓他聽到什么，通過技巧讓他嘗到什么。這種感官刺激慢慢的積累以后，消費者的身體才能產生感受，心理產生各種觸動，最后吸引他們關注廣告及品牌。

DY和電影《我和我的家鄉》一起拍攝了《我和我的家鄉》影視廣告。廣告以普通人的視角去展現家鄉的特色。有重慶、天津、青島、北京、廣州生活的人等。通過人物對話、下雨、大海波濤、煲湯聲音這些感官刺激，很好的勾起了消費者的思鄉之情，讓他們記住了這次的活動。

3、輸出價值分享

品牌的廣告不要只是從自己的角度考慮，也要從消費者的角度考慮，考慮能夠給消費者輸出什么價值。簡單來說，你的廣告要能夠提升消費者的逼格，這樣才能被他們分享出去。比如你的廣告內容要新奇、有趣、生動，天生具備共享高頻。你的廣告可以讓分享的消費者顯得更加的與眾不同，富有品味。這樣消費者會有向朋友圈炫耀的欲望。

在五四青年節時，B站推出了自己的品牌廣告《后浪》。廣告中，何冰老師以過來人的身份侃侃而談。他既感慨時代提供了富饒的文明饋贈，也鼓勵年輕人要充分的發揮自己的創造力。比如很多人,從小你們就在自由探索自己的興趣。很多人在童年,就進入了不惑之年,不惑于自己喜歡什么,不喜歡什么?？吹綇V告里面很多是贊揚年輕人的，跟父母總是說年輕人少不更事形成巨大的反差。讓年輕人覺得原來自己這么牛逼，產生了分享這則廣告的沖動，讓廣告刷屏起來。

4、制造有趣話題

不是有句話嗎，好奇害死貓嗎？說明消費者都有一顆八卦的心。品牌需要從自身和廣告創意內容中，制造出一些有趣的話題，讓消費者關注和參與進來。有趣話題因為不同的人群、不同的媒介、不同的圈層解讀不一樣，這樣發酵以后，產生了話題擴展。這些擴展如果行為結果與參與方式上差不多就可以引發群體傳播效應。

今年的畢業季，可能是最難的就業季。874萬畢業生穿上白襯衫，投入到找工作的大潮中。TM看到這個話題，推出了自己的影視廣告《加油白襯衫》。廣告剛開始就是一群學生照畢業照，準備離開學校。然后是穿著白襯衫不停的面試，不停的被拒絕。正因為被拒絕，畢業生才會對這個世界更加無所畏。大學生和其他人看到這個話題，紛紛參與互動。通過這個大家都關注的話題，充分體現了品牌的人文關懷。

通過總結這些規律性的刷屏廣告，我們分析好的刷屏廣告，首先是需要通過輸出價值，產生感官刺激吸引消費者的注意，通過大眾情感共鳴，讓他們制造有趣話題，最后傳播開來，形成刷屏現象。

5、反轉情節

廣告數量越來越龐大,如果一個廣告看了開頭就知道結尾,受眾很難不感到疲憊。要想讓消費者對品牌留下深刻印象,一些反轉的情節就可以刺激消費者的大腦,顛覆人們固有的思維模式,出乎意料,讓人容易記住。

重要時刻,最怕尷尬,“頭屑反復怎么辦”,康王用反轉的劇情直擊受眾人群,“去藥店,買康王”,并通過電梯智能屏的高頻次觸達,讓消費者不斷加深康王“根源去屑”的品牌認同。隨著科技的發展,碎片化占據著大眾的生活。于廣告來說,人們對廣告的關注時長也越來越短,從過去的30秒降至10-15秒,而增加一定的故事情節,能讓廣告有效喚起受眾記憶,快速對品牌產生認知度。

6、文案出挑

RIO在五月，以周冬雨出演的“戀愛物語”小范圍的刷屏。周冬雨憑借《后來的我們》又再次證明了她的的戲精演技。其中一支視頻給我們呈現了在戀愛初期的幾種心態。

這次案例更出彩的其實一套周冬雨的海報，配上清新的文案。甜甜的初戀味道撲面而來，很符合RIO的“微醺”狀態，每張都是戀愛時的樣子。

連一句開場白都想不好，我想我是醉了吧

讓我臉紅的，究竟是你，還是酒呢

真是莫名，在這杯酒之前好像也沒那么喜歡你

原來愛情是

我正要表白，而你也剛好“正在輸入”

所以3%的酒精，也會讓人變得小心眼么

7、 極致互動

5月18日，由7家國家一級博物館合作上演的“第一屆文物戲精大會”刷爆朋友圈。受到了廣大網友朋友的一致好評“太好玩了，太有創意了，太魔性了”。這應該是五月最火的案例，火到這支H5更是遭受到騰訊兩次封殺。

當傳統與時尚結合，當高高在上的文物突然像人一樣“活”起來，這次創意活動視頻竟帶來如此大的關注，我們先來一起看看短片。

從前，博物館在大眾的固有印象里總是貼著陳舊嚴肅的標簽。也是因為這些標簽將許多人擋在了博物館的門外。為了撕掉這些標簽，吸引更多人走進博物館，這次的文物創意視頻也是一次大膽的嘗試。

目前，文物戲精大會在抖音發起的挑戰#嗯奇妙博物館吸引近5萬抖音用戶參與錄制。累計播放量已經突破1億，H5分享量超過550萬。當我們在談文化傳承的時候，重要的不是傳統文化表現形式，而是用創新的方式將新老文化融合，用現代的文化創意被人記住。新鮮好玩的形式只是一時的快感，最終目的是讓受眾有一種持續探究歷史的欲望。

8、形式創新

廣告形式作為廣告的外在表現，是實現與消費者鏈接的最直接接口，創新性的廣告形式，更能夠獲得消費者的青睞與歡迎。細數數個刷爆朋友圈乃至整個互聯網圈的廣告營銷都有形式創新的強大助力作用。網易云音樂開啟的歌詞評論地鐵專列營銷，打開了品牌線下專列營銷的序幕。在短時間內，獲得了2000個微信公眾號的報道，總閱讀量1000萬，百度指數增長80%，微信指數翻216倍，達到1300萬的峰值。在下載量方面，網易云音樂在音樂系列排行榜里面，從第三名飆升到第一名，免費排行榜從35左右飆升至第16位。此后陌陌、釘釘、DR、58同城等等大量的品牌都開啟了屬于自己的地鐵專列，并獲得了較好的效果。

以《老九門》創意中插廣告也拉開了劇集原創中插廣告的大潮，并相繼出現了原生廣告、內生廣告等眾多劇集營銷模式；甚至到了現在每部電視劇都必然會出現由劇中人物出演的創意中插。此后，創意中插廣告更是由劇集延伸到了綜藝領域中，成為繼《奇葩說》馬東創意口播之后興盛起來的創新式綜藝廣告模式。其中，《中國有嘻哈》的rap口播廣告，《熱血街舞團》《這就是街舞》的創意街舞廣告，《機器人爭霸》的動畫口播廣告都是非常具有創新性的廣告營銷新形式。特別是《熱血街舞團》的街舞創意口播在發布的第一時間就獲得了觀眾及整個業界的轟動性贊賞，并在后續吸引了多個重量級廣告主參與到了街舞創意口播廣告的制作中來。

9、點燃受眾激情

在2018俄羅斯世界杯即將到來之際，騰訊體育拉開了世界杯營銷的序幕。在這場營銷中，騰訊體育把整個地鐵廣告墻面都貼滿2002年的世界杯舊報紙做成的巨幅海報，配上了令人熱血沸騰的文案，“我喜歡足球，因為它從不原地踏步”、“明明輸球的是你，我卻和你一樣難過”，仿佛讓曾經的球迷再一體會到當年的期望、激動與喜悅。

騰訊體育的這一場地鐵營銷就是為了喚起人們的體育熱情，16年過去了，堅持的體育精神永遠不會因為時間而褪色。

10、 主題季整合營銷

不止是social，更要主題季整合營銷，好的創意層出不窮，最終刷屏的卻永不多見。在人們的注意力越來越分散的時代，僅僅靠社交平臺上的傳播是不足以引發整個營銷勢能的。品牌需要整合線上線下資源，通過不同渠道的渲染、助推來協同作用，放大整個營銷主題的聲量與影響力。京東618進行得熱火朝天，而之前京東為了預熱618，特意邀請了一些喜劇演員演繹了三支喜劇式的搞笑廣告短片，在網絡上廣泛傳播。搞笑短片的背后更有京東在線上線下各個平臺對618活動的強勢推廣。

社交刷屏廣告只有與其他營銷活動相互配合，才能發揮出最大的作用，各個平臺上的曝光也可以給刷屏廣告本身形成助推。因此，品牌在費勁心思想為社交廣告想創意、想文案的時候，也要思考如何整合更廣泛的資源，以統一的主題和策略串聯起各個營銷活動。

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