電梯廣告為什么獨受這家公司“寵愛”？

新媒體的涌現和發展帶來了“一場真正的媒體革命”，這場革命也波及到了廣告業務。
萬事成傳媒也在不斷進行業務方向的轉型，這和大部分的廣告主現在更傾向移動互聯網投放也有直接關系。
近期，電梯廣告卻又出現一股“逆流”。作為財經新媒體頭部品牌“財經早餐”推出的旗下付費產品“財經秘書”采用了洗腦普及式營銷方式，大舉投入線下電梯廣告。
舍棄自身最擅長造勢的新媒體領域，舍棄自身平臺的用戶資源，放棄時下火熱的線上投放方式而選擇這樣的“以舊攻新”“以弱勝強”的舉措，這家新媒體翹楚的葫蘆里到底賣的什么藥？
不同尋常的線下之路
兵家長于何事，則常取何法。
選擇有針對性的領域，并大舉投入——這本來應是任何一家公司或者項目的營銷法則。但“財經秘書”似乎有不同的思路。
財經秘書是一款由在財經新媒體領域知名度甚高的“財經早餐”四年磨一劍推出的付費產品，主打付費行業研報、專家咨詢和線上秘書服務。
其針對的用戶群體是財經領域的高凈值人群——不管是中小企業主、公司高層決策者或是行業新人，亦或是有投資咨詢需求的個人——這樣的用戶群體往往集中于網絡滲透的前沿陣地，擁有極高的信息靈敏度，是線上產品的重度用戶。
所以不管從基因還是產品性能來看，這都應該是一款極具創新性的線上產品，同時含有新媒體領域寶貴的強大變現能量。
對于這樣一款產品，選擇線上投放廣告本來是順理成章之舉。
但在北京、上海、深圳這樣的超一線城市，近期出現了鋪天蓋地的洗腦電梯廣告——“做生意、炒股票、吹牛皮，找財經秘書。”

與當時“boss直聘”“鉑爵旅拍”等廣告引發全民熱議類似，財經秘書的刷屏入侵，也引發了新媒體行業的議論和不解——眾所周知線下廣告投入大、變現弱，財經秘書到底為何要舍近求遠？
正是因為長于新媒體，財經秘書團隊對于線上投放的收效、預期、門路和營銷方案都有深入的了解，所以更知道線上廣告的命門何在——架空實際，流于套路。
往往產品方選擇線上投放廣告都會采用軟文手段——先利用話題炒作自身，再用“一頓操作猛如虎，一陣套路似海深”的軟性植入打響品牌。
如此一來，倒是能取得不錯的知名度，但是受眾因為被軟性套路，所以往往有種被“忽悠”的感覺，使得品牌的真誠度降低。
“現在點開微信里的文章，看標題已經不夠了，有時候看了五分鐘看到結尾才發現原來是個廣告。倒不是說廣告就不好，但是如果真的是趕時間想了解信息才去點開的文章，有時候真的挺憤怒的。”這是一位財經早餐用戶曾經在微信后臺針對軟文投放寫下的留言。
正是因為和這樣的一線受眾離得夠近，財經秘書的團隊在判斷投放方向的時候，也有了更多的思考。
財經秘書認為，傳統的廣告平臺，尤其是電梯廣告這樣不占用核心資源的線下傳播方式，能夠真誠地拉近和用戶的關系，拒絕套路，直截了當地提供用戶對當下難題的解決方案。
財經秘書想要把讓用戶云里霧里地猜一篇文章到底是資訊還是廣告的時間節省下來，讓用戶直接了解產品痛點。
這也是這個做信息內容出身的團隊一片初心——節省用戶時間，提高信息效率。
所以財經秘書放棄了好走的線上之路，選擇看似“泥濘”的線下之途，頗有去繁求簡、回歸信息價值初心的誠意。
與眾不同的“吹牛皮”營銷
但財經秘書這條只有15s的廣告引發的爭議可不僅僅只有線下方式這一點。
“上班的時候看到這個廣告，以為是教炒股的，結果說‘吹牛皮’……做什么的產品會教你吹牛皮??？我還是第一次聽到這種說法。”
“我倒是在很多談投資的場合聽人吹牛，其實談合作、生意啥的確實是都在吹牛，不過誰會把這個寫到廣告里呢……”
筆者特地收集了這段電梯廣告投放樓層的住戶對廣告內容的看法。
其廣告語中的“做生意”、“炒股票”都算是直接痛快的使用需求。而一句“吹牛皮，就找財經秘書”引發爭議——既然要走真誠路線，為什么要把產品和常規想法中貶義的“吹牛”聯系在一起？
別家做廣告，都是把產品往高大上去塑造，“榮耀”“奢華”“極致”……類似詞句隨處可見，而恰恰針對商業精英的產品卻在廣告語中提到最市井的“吹牛皮”場景，財經秘書的“葫蘆”里到底賣的什么藥？
對此，財經秘書的產品經理李姓負責人給出了這樣的答復：“其實選擇這樣的廣告宣傳語，很需要勇氣。但我們不僅有勇氣，還有底氣。這個底氣就來自這個平臺擁有豐富的用戶量和用戶信息服務經驗?；蛘哒f，就是底氣來自用戶。”
李經理充滿自信地回答，“我們因為真正地了解用戶，我們本身就是創業者，所以我們知道吹牛皮其實是人與人信息交流同步時最容易碰撞出火花的時刻，我們不認為它是貶義詞。在任何交流場景中，包括投資、客戶關系等等都可以以吹牛皮來引出話題——這往往是商機發生的第一步。”
財經秘書想要把握的就是和用戶最切近的使用場景，哪怕是在飯桌和交際之中，資訊的價值和信息的意義依然是重中之重。
從這個層面上來看，“吹牛皮”又何嘗不是一種商業智慧的體現？
要做獨一無二的的行業顛覆者
在我們與這個算得上年輕的團隊溝通的過程中，“財經秘書”到底是什么，能否成為顛覆者而非庸碌之輩——成為了我們和這個創業團隊之間討論最多的問題。
出于對理念的好奇，我們問出這個問題的時候，多少希望聽到一些對宏觀行業的設想，但卻得到了一個相對意外的答案。
財經秘書的誕生不像外界想得一樣來自變現需要或者追隨知識付費的熱點，它主要是和公司創始人的履歷有關，是情懷和行業調研的結合體。
財經秘書創始人許征宇曾是上市公司總助出身，因而極其了解一個投資人或決策者需要什么樣的信息。四年前其推出的財經早餐產品，就幾乎顛覆了財經資訊的展現方式，一時間幾乎市面上所有的財經媒體都做了自己的每日精選資訊來抗衡財經早餐對用戶的滲透。
而且財經早餐—財經秘書這樣的產品矩陣也是圍繞著這位創始人一句“致力于提高一億中產階級的閱讀效率”的公司使命來設計的。
“節約用戶時間，為用戶提供有價值的信息，這就是一個秘書的最高境界。”——總是笑稱自己不過是個資深秘書的許征宇這樣解釋了財經秘書產品的雛形理念。
極致地做好一個秘書其實并不容易。據調查，84%的企業家認為自己雇傭的秘書并沒有帶來自己所希望的工作效果。
“我可以百萬年薪招一個職業經理人來管理我的公司，但我給再高的錢我也很難招到一個真正合我心意的秘書。”調查中，某上市公司企業家透露出好秘書難尋的現狀。
秘書早以成為比CEO更難做的職位。
那么想要做萬千企業家、決策者的“財經秘書”豈不是更難了嗎？
但是這個年輕的團隊充滿信心，產品經理李姓負責人認為財經秘書就是一款可以帶來顛覆效果的產品——“它能帶來最大的顛覆就是以往決策者雇傭一個秘書往往價格不菲，但是財經秘書的到來，可以讓人人都用上一個秘書，用上一個好的決策輔助角色，把投資、決策和學習這樣成本和代價極高的動作賦予更輕松的解決方案。這種效率的提升，可以帶來顛覆性的效果。”
——工欲善其事，必先利其器。
可以見得，不管新媒體變現和信息付費的模式是否被驗證，也不管投資領域的迭代進步是否可以通過資訊升級解決，財經秘書都早早地做好了成為行業顛覆者的準備。