城市社區營銷與選擇有效的戶外廣告

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　　在當今社會中，任何一家企業都有數十種的傳播渠道和廣告載體可供選擇用來發布自身所需的商業信息。

　　問題是，究竟哪一種宣傳渠道才是最適合的，哪一種廣告載體又是最有效的?

　　在普通的城市居民一天的生活里，不知不覺中就要接觸到將近十萬次的商業廣告信息。

　　問題是，對于做為消費者的城市居民而言，面對這些海量的商業廣告信息，他/她能記住其中的多少?又能接受其中的多少?

　　在人口總量龐大的中心城市，企業全年的廣告宣傳費用，按最保守的方式計算，也要超過百萬資金的總投入。

　　問題是，這些巨額的廣告宣傳費用是否能為企業帶來與之相符的利益回報?抑或是這種投入早已成為每家企業都苦不堪言的沉重負擔?

　　在經典營銷理論的作用下，現代企業在廣告宣傳方面基本上都遵循著“渠道市場”和“區域市場”這兩條主線。而這兩條主線都是圍繞著“城市”這個核心點而延伸、展開的。

　　做為企業角力、爭奪的主戰場，在城市這個大舞臺中大家不停地上演著“你方唱罷我登場”的諸侯混戰大戲。而層出不窮的宣傳形式、花樣百出的廣告載體則更像是一部開足馬力的絞肉機，不停地吞噬、消耗著商家本已有限的商業資本。

　　一方面，資金投入越來越多、宣傳范圍越來越大;另一方面，廣告效果越來越差、銷售業績越來越低。當大家都絞盡腦汁而一籌莫展的時候，這一尷尬的局面仍然不能得以有效的解決。

　　這一問題的實質是大家都將“城市”看做一個完整的“區域市場”，把精力都集中在“區域市場”中各種類型的“渠道市場”。而作為城市最基本的構成單元——社區(小區)，基本處于一種被大家都忽略的邊緣化狀態。

　　隨著我國城市化程度不斷提高，層次的逐步加深，社區的性質和作用已經發生了根本性的轉變。社區由過去單一的、非營利服務性質轉化為集居住、休閑、娛樂、教育及有償服務于一身的新型商業綜合體。社區營銷做為商業發展的趨勢已然不可逆轉，而社區也已成為企業戶外廣告宣傳的主要戰場。

　　如果以經典營銷理論的視角來看，社區廣告似乎存在著幾個先天不足，其中首當其沖的就是社區的人流量有限;其次是社區廣告位置的數量有限;再次適應社區廣告這種形式可能比較適合快銷行業而非大多數行業。

　　那么，事實果然如此嗎?

　　如果來單純計算人流量，一個1500人的中小型社區確實無法與每天人流量以萬計的商業中心、公交站點或交通主干道相提并論，而且社區廣告位的密集度也遠遠低于其他地方。

　　但是，社區卻是城市居民的每日的主要活動場所，無論是商業中心，還是公交站點，亦或是主要街道，身為城市居民的消費者們，最終的目的地還是其居住地點——社區。所以，社區廣告無論是在塑造、傳遞企業價值方面;抑或是在獲得、保持消費者認可方面，其結果反而要比其他廣告載體更加有效。

　　既然社區廣告的效果要好于其他形式的廣告載體，加之社區廣告段位數量有限，那么社區廣告投放的核心就是要搶占優勢位置。例如，小區入口、社區信息發布板、車庫入口、停車位、標識物、公共設施等等，其中最佳位置非小區入口處莫屬?？梢哉f入口位置的小區廣告位，其意義和價值就達到整個小區所有廣告位總和的50%以上。

　　最后一點，在社會的普遍認知當中，社區廣告的內容似乎都是局限在與居民生活密切相關的日用品消費領域。

　　但實際情況卻與我們的想象大不相同，在當今社區廣告中日用品和快銷品的宣傳內容所占的比例并不是很高。相反以社區廣告為載體的行業目前就包括：建材衛浴類、醫療教育類、餐飲美容類、家電網絡類，甚至包括像汽車住房等類高端消費類別，

　　另外，社區廣告的資金投入也遠遠低于其他形式的廣告宣傳，但是效果卻異乎尋常的明顯，如此高的性價比，尤其適合在行業中處于發展階段的企業選擇此種廣告宣傳形式。

　　事實上，當今的社區廣告已經拋開了傳統社區營銷的單純宣傳和以點帶面的銷售，而是最有效的、低成本的、大規模的、系統化的市場集約式開發與拓展，其意義必將促進現有市場營銷模式發生質的飛躍!